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人均年收入不超3万的阿尔山,是怎么靠《亲爱的客栈2》成为网红打卡地的?

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来源: 娱乐资本论

原标题:人均年收入不超3万的阿尔山,是怎么靠《亲爱的客栈2》成为网红打卡地的? 作者/王滚滚 最新一

原标题:人均年收入不超3万的阿尔山,是怎么靠《亲爱的客栈2》成为网红打卡地的?

作者/王滚滚


最新一期《亲爱的客栈》刚刚结束,刘涛发微博称“客栈新鲜热乎的打卡点落地”。微博图片上展示的是刘涛抱着鹿的各种姿势。

可是谁能想到,几个月前,总导演陈歆宇到阿尔山实地堪景时,最愁的也是鹿,“第一眼见到阿尔山,就决定把客栈建在这儿,景色是挺好,但难点也在这——除了几十头鹿,什么都没有”。

11月的初冬,河豚文旅(ID:hetunwenlv)在阿尔山见到了陈歆宇,当时,《亲爱的客栈》第二季节目录制的进程已过去三分之二。《亲爱的客栈2》开机前的几个月,陈歆宇飞到很多地方寻找这一次客栈的落脚点。而真正吸引他的,是阿尔山的秋景,“能带给人内心的宁静,跟谈恋爱一样”。


据说,王珂还曾感叹:“咱们这么好的环境,和日本奈良差不多,自己国内的东西还比他们好,”一来到这里,王珂夫妇就想着,要怎么把这么好的地方推出去。“就是你这块旅游不火,我才帮着你们,你要是旅游火,我来这就没意义了。”

2017年,《亲爱的客栈》第一季的热播,让风光迤逦的泸沽湖随着节目又火了一把。而在今年,他希望能够找到一个地方,不仅有水,还能展现一年四季、“山河湖海”的图景。

不同于第一季,以夫妻、情侣、单身这些嘉宾的人物框架下讲经营感情的故事。第二季,陈韵宇希望能够展现更多叙事野心。不仅停留在小夫妻、小情侣的层面,更多加入从无到有的过程,如何把客栈经营好,同时传授给当地人一些经验。

客栈是采用湖南本土的酒店团队地球仓的技术,带着嘉宾一起,从零开始建造的。在团队的计划当中,在录制完毕后,这座“亲爱的客栈”会一直留在阿尔山,成为当地旅游的一个招牌IP。


然而,与第一季的泸沽湖相比,第二季的阿尔山发展旅游将面临更大的挑战。一方面是节目的强势拉动,另一方面是当地的种种现实困境,“文娱+旅游”这条路,能走多久?

从无到有,林业小镇的旅游生意

阿尔山市位于内蒙古自治区兴安盟西北部,是兴安盟林区的政治、经济、文化中心,全国纬度最高的城市之一。如果走内蒙古南线旅行线,阿尔山国家森林公园是游客必到之地,与以鹿闻名的白狼镇鹿村相隔60公里,从阿尔山机场开车约1小时便可到达。

河豚君在去往鹿村的路上,经过阿尔山市区,到处是近两年新建的政府楼和高级酒店,但无一不是关门闭户。旅游淡季的到来,让整座城市仿佛陷入冬眠。

据司机师傅说,每年从7月到十一黄金周,是阿尔山最火爆的旅游季。“像今年的旅游旺季,阿尔山森林公园每天能接待3万人左右,将近营收了1亿3000万。我们开那种50座的旅游大巴,在园区内能来往200多辆不停地接送,每辆车都是满的。”

50多岁的鹿村村支书郑晓林是当地的内蒙汉子,面对生人寡言少语。他接受节目组邀请,在《亲爱的客栈2》当义工,跟随着刘涛夫妇一同经营客栈。

郑晓林告诉河豚文旅(ID:hetunwenlv),他已经在鹿村工作了快10年。曾经的鹿村村民,生存还是以林业为主。而他当初从一名护林员调到鹿村担任支书时,当地已经走得只剩几家住户。剩下的人家,生活状态也不忍卒睹。“破烂不堪,院不像院、道不像道,他们生活质量也不行,有欠帐的,就是今朝有酒今朝醉的那种生活。生活的方式还是过去林业老一套的方式,没肉就吃几个菜,有肉就乎大炖肉吃。”

2002年左右,国家田林保护行动的开始,当地人不再能够以伐木为生,就开始研究养鹿。鹿的价值高,抗寒能力强,“咱们现在这个区域,它适应鹿的生活,底下泉水不冻,顶上有很好的草,还有森林。”整个村子从那时开始改名叫鹿村。

然而,随着2009年起,鹿的市场价值急剧下降,5000元一头买入,却只能以两三千的价格卖出的行情,让村民纷纷放弃了养殖。郑晓林不甘心:“没有了鹿,还叫什么鹿村呢?”于是他决定,和妻子一起,回收了村民们的鹿,建起了现在的鹿苑。

而在鹿苑之外,近年来,借由阿尔山国家森林公园的旅游联动效应,以及一些旅游节目的媒体传播,来到白狼镇和鹿村旅行的人也越来越多,村里也在携程、飞猪等旅行网站上提供了订房的渠道。

即便如此,但由于去往鹿村的公路尚在修建,而阿尔山地区气候寒冷,11月初的晚上已达到零下20多度的低温,因而,鹿村的火爆,只能持续夏天的一个月左右。“我们今年连20天都不到,最火的时候是没房住了,大伙儿到处找房。”

生意好的时候,做住宿接待的村民能在那一个月挣上八九万。而后,整个鹿村乃至白狼镇,就陷入了漫长的淡季,直到下一个旅游旺季的到来。这样的拉扯之下,鹿村村民的人均年收入不超过3万。

郑晓林记得,当他第一次遇见来现场勘地的王珂时,就同对方很聊得来。园子里同人极其亲近的鹿,夏天满园的花花草草,让王珂感叹,中国竟然还有这么好的地方。


随着节目的录制,郑晓林就深刻地感受到了这档综艺节目的巨大粉丝效应。“头一集播完的时候来得多,那时候是十一前后,就是用四个人看门都看不住。”

还有很多当地的旅行团主动联系到郑晓林,要求在鹿苑开发一个“亲爱的客栈”旅行点,把跟团旅游的人们带到这里来参观。

“带动作用太大了,”郑晓林感叹说,“能让客单价增加两倍。”

一旦通过综艺节目有了更高的知名度,对于鹿村周边旅游的未来,郑晓林觉得前景很乐观。“如果到阿尔山旅游有100万人,其中50万人想到这里看看,我们整个村、整个白狼镇都能富裕起来。”

对于节目播出后对阿尔山旅游的带动作用,陈韵宇认为,这是完全可以料想到的结果。“去年我们在泸沽湖做的节目播完的时候,本来国庆之后已经是泸沽湖的淡季,但那个10月游客量直接升了5倍。”

文化与情感内核决定客栈的未来

在堪景阶段的那几个月,陈韵宇的选择并不只是阿尔山。“我也跑了很多地方,新疆一些地方也都去了,确实自然风光和环境都很美,但留不住人。最关键的问题是,没有好的住宿条件。”

对于这一点,郑晓林深有体会。在去年的春节黄金周,鹿村通过旅行团也接待了几千名游客,但由于那时候村里供暖还跟不上,没办法接待游客过夜,只能看着游客们玩儿完就走,流失了大量住宿的客源。

不仅如此,即便是留下来住宿的客人,一到了寒冷的夜晚,也会冲着鹿村的客栈老板大眼瞪小眼,“他们会问,你们这儿晚上能玩些什么?最后他们只能大老远过来玩儿扑克。”郑晓林说。在好的自然环境之外,人文和娱乐设施的缺乏,也让鹿村很难留住人。

种种原因,《亲爱的客栈2》还引入了合作方地球仓,作为承载节目故事的户外时尚空间,落地了二十套地球仓单体,让游客留下来过夜,地球仓这款森林中的房屋也成为了“网红”。

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不同于野外住宿的帐篷、木屋或是汽车营地等居住方式,地球仓在体验上更接近于现代酒店。与此同时,科技环保也是其主打的品牌调性,例如其研发了一体式循环污水处理系统,可实现中水循环利用。

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地球仓科技运营总监苏遥对河豚文旅(ID:hetunwenlv)表示,不同于传统的施工建设现场,地球仓是标准化、模块化的工业集成化设备产品,具有快速“建造”的迅速“复制”特性。如节目中首先建成的“充电堡”,就由地球仓科技从长沙产业基地经过48小时运输,2.5小时吊装完成。

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在这里面,可以根据不同业态其设有服务中心、小吃店、咖啡店、轻食店、垂直商店、客房等多种空间。每个空间则保持着“麻雀虽小、五脏俱全”的特性,例如在20平方米的客房空间内,沙发、电视、浴缸等设施一应俱全。

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除此之外,阿尔山的旺季太短,淡季的时候几乎是空白。郑晓林认为,需要适当加入当地的故事、民俗等文化元素,然后再往外推品牌。


同样,怎么把鹿村、白狼镇乃至整个阿尔山的旅游推出去,加强当地的旅行体验,也正是陈韵宇思考的命题。“跟泸沽湖不一样,泸沽湖相对成熟,这里虽然重点在发展旅游,但是整个系统怎么弄,我希望亲爱的客栈能够有一定的示范作用。”

在当初建造鹿苑的时候,郑晓林就有一个小小的梦想,希望未来来到鹿苑的游客,能够有一种犹如“走进动画”的梦幻感。“小孩他是在城市里看动画,都是非常喜欢动物的,他到我们这个园里来亲身体验,小松鼠一招呼就来了,小鸟也到手上吃食了,小鹿一吆喝它就跟着我走了。让他有进入童话里的梦境似的体验。这样的话,你就不愁旅游发展不起来了。”

在他看来,阿尔山有着冰雪和森林的核心优势,在做旅行的时候,地区优势的发挥是最为关键的东西。“你到各大景区,可能景点都非常漂亮,开发也早,咱们根本和人家比不了,咱们就做咱们的事。”郑晓林说。“这儿来住的农家乐什么非常简陋,根本卖不上价,服务也不到位,这样不行。”

而在《亲爱的客栈》里“打工”的这段时间里,对于“经营理念”这件事,郑晓林似乎有了新的发现。

在录制过程中,“店员”马思超就曾经提出,可以让客人用自己的技能换取折扣。在客栈的手工区,客人也可以自己做一些例如树皮画之类的工艺品。这些都给予了郑晓林在客栈运营上的新灵感,他开始琢磨开客栈还能有些什么玩法。

“如果以后我能经营这个客栈,我夏天就不割鹿角了,就跟客人说,你们去山上寻宝去吧,找到了鹿角,就能获得换取晚餐之类的奖励。”

除此之外,郑晓林还觉得可以把做饭的区域开辟成“共享厨房”。夏天的时候,客人可以上山去采摘蘑菇,回来之后自己做饭。冬天的时候,客人们可以在院子里做做冰雕,或者捡些树枝做成工艺品,用这些成果换取晚餐。

而这一切,都契合着《亲爱的客栈2》“创造美好生活”的理念。“让客人就享受创造的乐趣。”郑晓林说。而客人们留下的“作品”,又可以成为客栈新的看点和特色,吸引着下一批游客的到来。

看着王珂夫妇经营客栈的过程,让郑晓林对客栈文化的标准,也有了新的体会。

“有的客人是带着自己的困惑来到山里来的,而他们跟老板、老板娘相处的时候,有时候自然而然就会把疑惑解开了。谁来运营这个客栈,这个很重要。”

又比如刘涛在院子中间设计的全透明的玻璃房,她将其命名为“充电堡”,她希望客人们能在这玻璃堡里静静地想想人生,想想自己。

“像这个充电堡,我们村民一想,充电宝肯定是充电的,实际上它是给人充电打气的。这在理解上、在文化上就差你们一个层次。”郑晓林说。有没有情感上的投入和升华,在他看来,是自己要带领村民进一步修炼的秘笈。

在导演陈韵宇看来,这也是“客栈”二字最重要的生存之道。“我觉得客栈还是一个活在人情里的产品,人情才是最重要的。他其实是一个非标准的产品,不同的客栈主人,就有不同的客栈风格。”

而在录制结束后,当地村民能为“亲爱的客栈”注入什么样新的文化与情感内核,将决定着客栈未来的经营到底能走得多远。


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延伸讨论

你会看完综艺后,去拍摄地打卡么?

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